《超神之路》营销玩出新花样 热酷游戏做有态度的手游

2014-12-01 05:05:45

    当年,网易以一句“做有态度的新闻”深得用户好感。随着营销方式的日渐趋同,手游行业也确实走到了一个需要表明“有态度”的路口,无论是线上平台推荐、渠道导量,还是线下体验互动、场景布局、跨界植入,如何通过多元新颖的营销模式准确触达终端用户,实现与用户的深度互动,成为不少手游厂商都在思考的问题。如今,热酷游戏旗下LOL题材3D ARPG手游《超神之路》凭借另辟蹊径的营销方式,获得了不俗的市场成绩, App Store一经上线便位列榜首,受到不少玩家及LOL族群的青睐和喜爱。


瞄准都市宅一族 营销也能玩出新意


    无论是手游圈常用的体验式营销还是各种跨界植入,无不是将产品信息最大化地向用户进行灌输,通过不断刺激和加深用户脑海中的产品记忆点,从而完成用户转化。与以往手游营销不同,《超神之路》采取了一种看似剑走偏锋的方式。


    从产品特性上看,《超神之路》取材于热门竞技网游LOL,其剧情也是基于LOL演绎而来,两者在目标用户群体上具有极大的重合度。同时,双11的到来也为营销增添了更多娱乐化元素。因此,在双11前夕,《超神之路》营销团队瞄准LOL的目标玩家,专为都市宅男族群打造了一款专用纸,这种纸质地柔软细致韧性,外包装大气不失优雅,俨然一副快消品的模样。除了在产品打造上极具质感,在神迹之纸的病毒视频中,也很难发现与手游相关的产品信息,取而代之的却是“一次革新,关注私密领域;稳固与激情,回归巅峰感受;100%原生木浆,柔软舒适丝滑细腻……”这类充满感性的语言,将《超神之路》的营销以润物细无声的方式进行呈现。此外,热酷还将与某知名竞技解说进行合作,在其淘宝店开展优惠售卖及赠送活动。
 
 
手游就像快消品 做发行也要有态度


    游戏圈往往将手游比作赌博,一家公司做出一款成功的手游后,谁也不知道下一个成功在哪里,以及有没有下一个。如果按照热酷游戏CEO刘勇关于手游“三分产品七分运营”的总结,这种成功与强大的线上和线下运营分不开。


    在巴芳眼中,成功的营销模式应该有明确的定位和方向,并且与游戏用户形成最大交集。同时,还应该具有极高的性价比。如果把端游比作耐用品,那么手游则更像是一款充满新奇体验的快消品。在端游时代,一款产品从研发到推出周期一般都会长达3年以上。在这3年里会有好几个营销机会,这意味着一次失败了没关系,还有机会再翻身。而对于生命周期更短的手游,其营销往往只有一次机会,爆发力和创新性就变得至关重要。从这个角度看,神迹之纸的营销或许是在用小创意去撬动手游大市场。


    对于热酷游戏而言,每一次新品营销不是噱头,也不是跟风,在这里,营销不是一个泛泛的概念,而是以用户体验为核心的价值输出。原新浪网总编辑陈彤对于营销曾这样看,营销的最高境界应该是让用户乐于接受你营销推广的形式,并且是于不知不觉间接受,商业味太浓的东西往往效果不好,而应该有更深的内涵附着在产品上。如此看来,热酷正进行着一场手游营销“快消化”的模式创新,而《超神之路》神迹之纸的宅男营销无疑成为这场创新战役中的一大亮点,不仅玩出了新意,也更玩出了个性,玩出了态度。

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